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吉林快三一定牛:SEE小电铺万旭成:小程序是微信做电商的正式牌照

万旭成 11月15日 新消费
有了小程序,核心就是把10亿MAU进行差异化、商品化、场景化。

  11月15日,由不凡商业和凡卓资本联合主办的“2018全球青年创业者大会”开启了第二天的精彩议程。超过500家知名投资机构与上千名海内外优秀创业者到场参会,共话未来。

  会上,SEE小电铺创始人兼CEO万旭成做了题为“小程序购物生态圈:十亿新用户,万亿新消费”的主题演讲,他从宏观经济角度分析了小程序生态的大机会,并结合自己的案例为大家带来了精彩的演讲。

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  内容有删节,以下是演讲实录:

  大家上午好,我是SEE小电铺的CEO万旭成。

  先简单说下小电铺。我们小电铺的使命是让微信的买卖更简单,我们共同服务互联网新人群,为他们带来高性价比的体验。以更高效更低成本的方式进入微信,过去两年时间,成功帮助了超过1500个品牌进入微信。

  刚刚过去双11,我们也创造了很多新的历史。有两个值得跟大家分享的数据,第一个是,有超过5个品牌,在小电铺这个渠道,单日超过百万交易额;另外一个数据,双11期间,小电铺渠道有超过1.5亿次的砍价行为。

  下面谈谈微信生态。微信互联网的诞生,让整个数据的维度、数据的丰富性和密度大幅度提升。过去20年,诞生大量的数据,诞生大量的资金现金流,诞生大量的物流和商业流,这里面构建出一个很智慧的网络,这是我后面讲的,和社交有很深刻关系的。

  在去年一年,关于互联网的上半场和下半场,我们做了很深刻的分析,我们认为这个问题要辩证的看。微信有10亿的活跃用户,有5个亿是古典互联网用户,他们是下半场用户,他们用淘宝和天猫,他们伴随PC成长一直走到微信?;褂幸恍┯没?,是微信诞生的心新用户,是互联网上半场用户,在过去15年,从1999年到2015年,中国互联网诞生5亿用户,而2015年到2018年,微信一直把中国互联网的用户变成10个亿,这是特别了不起的成就,对于我们来讲,要深刻理解这两层用户,才能提供相应的服务和基础设施。

  现在,微信的用户已经超过10亿,渗透率超过90%。在昨天腾讯新的财报里面,微信的月活超过10.8亿,这个数据还在涨。同时,中国用户,平均每个用户每天大概有1.5小时在微信里面,而整个中国互联网在线用户不到6个小时,我们创业做品牌,能够忽略这样的市场吗?

  我们把微信跟国外的Facebook对比,微信对用户流量消耗和Facebook消耗对比,微信是34%,Facebook是15%。实际上微信有一个很强的虹吸效应,一站式整合包括内容消费、电商、线下服务等等所有的场景,实际上市场很聚合,它的不同场景是均分的。

  这是微信上半场用户的调查结果。我们发现这些用户是第一次触网通过微信,包括在场很多观众,你们的家人和朋友,是不是第一次接触互联网就是微信,他们第一次网购,第一次在线支付,第一次订阅,甚至第一次转发都是微信完成的,这是原生的微信用户,他们有很多的商业空间和机会。

  我刚才缕了一下过去20年,互联网阶段以及人群的变化,我惊奇发现一个规律,我发现每一个阶段,同样从通讯开始,走向媒体,走向社交,走向工具,走向电商、游戏、本地生活、金融。

  同样,我们可以对照一下,微信里面,在社交领域创造的一个坐标轴,我们看微信到什么节点了。目前,微信生态已经到工具和电商的临界点,已经有的是通讯、媒体、社交功能,同时朝着电商、游戏、本地生活和金融方向进展。

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  所以我们可以看到,为什么小程序的诞生?

  小程序诞生在这个时间点,帮助微信进入下半场,打开消费、交易、商业生态,也就是电商、游戏、本地生活和金融。其中,首当其冲的是电商。

  目前,小程序的月活超过了4亿用户,每两个微信用户有一个用小程序。同样,因为小程序的诞生,微信支付也不断上涨,因为小程序解决的是商业交易、消费行为,微信支付上涨是很自然的。

  微信生态日趋成熟,微信呈现出一个巨大的商业生态,包罗万象——包括交易平台、内容付费、企业应用、内容分发等等。

  小程序到底是什么?我们认为小程序是微信做电商的正式牌照。拥有了这个牌照,才敢大规模在微信里做电商。同时我们更抽象的去看,微信小程序是10亿MAU,是社交和媒体的10亿MAU,以前都是社交、公众号、朋友圈的内容。而现在,有了小程序,核心就是把10亿MAU进行差异化、商品化、场景化,比如做电商、本地生活、游戏、金融。

  当然,微信生态还是离不开人货场。人是什么?人以群分,关系链信任、支付习惯、发现推荐?;跏瞧放?、尾货、工厂、虚拟物品、二手物品等等?;褂谐?,场是公众号、朋友圈、微信群、小程序、二维码。

  如果说,拼多多是类似于市集、地摊的商业模式,商品性价比很高,人群很热闹;云集是安利模式,帮人赚钱,同时推销各种东西。那么,我们小程序更像是shoppingmall,更像是商业圈这种体验。

  今天微信的天时地利都有了。中间构建方式有四大类,拼团、砍价、分销、裂变等等。在过去一年里,微信电商是星星之火,诞生很多的电商品牌。今年我们预计可能达到1.5万亿,这个数据包括主流电商平台在微信里的交易,包括社群里面的微商形态,还有朋友圈的代购微商等等。

  除去销售带来的红利,我们聚的,微信对于品牌,已经从对立到统一。以前我们做品牌,和做销售是对立的——比如,分众是做品牌,天猫是做交易。以前我们认为品牌和销售是对立的。现在在微信里,品牌跟销售是统一的,品效合一。微信正好在品牌和销售的黄金分割点上。

  因为微信能做品牌和销售的统一,所以微信实现更好的顾客ROI。我们拿几个数字拆分一下。首先是用户量,用户量是传统电商的两倍用户;第二个,获客成本,微信的获客成本远低于传统电商,比如,拼多多上市的财报里,说的很清楚,它的获客成本才5毛钱;第三个是复购,微信电商的复购确实比传统电商差,但是,微信里面的传播裂变很强。

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  最后,说一下小电铺。小电铺做什么?我们把自己定义成微信电商里面的路由器。

  什么是路由器呢?我们希望通过在微信里面搭载毛细血管,把微信里面大量的公众号、社群进行数据化和标准化,把它们变成小电铺。销售和传播整合,另外大量招商进入微信,我们做连接和分发。小电铺是中台,我们进行精准的人群分发和分销,这是我们做的商业模型。

  我们提供的服务,统称为小电铺的六脉神?!ㄒ底悦教灞呈?、品牌原创内容、用户深度互动、品牌传播美誉度、微信销售、全网销售。

  如今,小电铺的用户量是四千万了。从去年5月17号上线的,一年时间,没有花一分钱,现在有4000万用户了。用户画像大概是16到30岁为主,我们购买力是以小镇青年为主

  在2017年,去年我们举办了首届微信双11,我们做了一次很大胆的尝试,我们在微信里面组织了500个自媒体,找了500个微信群,还有500个品牌盛会,做了第一届微信双11,这个节日达到什么效果呢?让我们对小程序,对微信用户,购买商品信心大幅度提升。

  今年“双11”刚过,我们联合3000多个品牌一起做双11。在双11当天,三个小时就突破一千万交易额。整个“双11”期间,我们用户的传播,超过1.3亿次。我们有五个品牌,在单日的交易额超过百万。以前在全网销售,在线下销售,有一千万左右的规模,在“双11”,社交渠道,单个就超过百万。我们在整个节日里面,我们现在不仅有微信的自媒体,还有数千个不打烊的微信群,还有数百个小程序会场,数千个品牌联动,最后我们拿到很好的答卷。

  这就是我今天的分享,谢谢大家!

本文是不凡商业原创文章,作者:万旭成,如需转载请注明出处。
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