寻求报道

吉林快三第十一期开奖:5位创业者投资人齐聚,告诉你小程序带来的机会到底是什么?

饭桌君 11月15日 干货
创业者可以用成本更低的方式创业,专注于自己核心的业务层。

  1.jpg

  11月15日,由不凡商业和凡卓资本联合主办的“2018全球青年创业者大会”在京盛大召开,超过500家知名投资机构与上千名海内外优秀创业者到场参会,共话未来?;嵘?,凡卓资本合伙人刘琼岭、梅花创投创始合伙人吴世春,金沙江创投合伙人罗斌,黑咖相机CEO姜文一,递名片CEO宋敏杰共同进行了题为“如何看待小程序的投资价值”的圆桌讨论,探讨了小程序创业的特点和优势,它带来的改变,以及未来可能面临的瓶颈。

  以下是经不凡商业编辑的演讲内容:

  刘琼岭(凡卓资本合伙人,下略):欢迎大家来到现场。今年年初微信端上线小程序,现在各大平台也纷纷上线小程序。我们想了解下,投资人和创业者对小程序都是什么看法。

4.jpg

  吴世春(梅花创投创始合伙人,下略):刚才一上来,罗斌就说,你们的项目很好,就是太贵了。之前主持人说下半年是“冰冻”,我一点感觉不到。我们有个项目,两周前才投了一轮,过两天估值就涨了60%,经纬投了,不到一周估值又涨一倍,另外一家又投了。好的项目完全感觉不到寒冬。刚才史文禄也讲了,好多项目在小程序上的增速是远超于在APP上的。发展特别快的小程序公司,基本上每一两个月都会有增长。梅花创投投了不少小程序项目。

  罗斌(金沙江创投合伙人,下略):我非??春眯〕绦?,这是创业公司反超对手的一个机会,传统获客方式很难做到这一点。小程序在旅游行业,火车票方面做得非常不错,这两年做得比较好的有同程旅游。

  姜文一(黑咖相机CEO,下略):黑咖相机算是小程序蓬勃发展的一个工具型代表。我们大概在半年时间里获取了一亿用户,这是早期,现在很难了,因为整个行业在往前走。我们认为小程序接下来会进入一个新的发展阶段。随着行业的发展,我们也在逐步推出新产品,包括内容社区型产品。

  宋敏杰(递名片CEO,下略):递名片主要是一款给商务人群使用的名片制作、收发和管理工具,我们从2017年做到现在,可以说是伴随小程序一起成长起来的。

  刘琼岭:你们觉得小程序带来的改变是什么?

  吴世春:小程序为你提供很好的基础设施、裂变方式、支付体系等等,创业者可以用成本更低的方式创业,专注于自己核心的业务层。有利有弊,总体利大于弊。

2.jpg

  罗斌:补充一点,它不用下载APP,可以直接用,用户体量会更快上来,创业者融资也会更快些。支付宝小程序也有一波红利,如果你是早期项目,在小程序上拿到千万用户,肯定有机会。

  姜文一:我们认为小程序是移动互联网的一个阶段,必然产物。移动互联网发展到后期,会出现大的应用商割据的状态,形成寡头化,像微信、支付宝,头条系。小程序是寡头化之后的模式,一种新的流量载体、流量节点,它的本质是“站在”大应用上的,获客能力很强。如果做不了头部应用,可以根据业务选择不同平台,这是小程序带来的机会。

  刘琼岭:凡卓资本的主业是做精品投行,我们在给客户服务的过程中也发现了很大的变化,感到更多的交易流量拉上来了。跟史总(史文禄)沟通时提到,二三线城市有一个卖花的店,不可能自己做APP的,但可以做个小程序,用小程序和用户沟通。我觉得小程序可以帮“巨人”拉更多的流量,搭建更多的交易场景。

  宋敏杰:我们以前是在微信里发名片图片,通过小程序做电子名片是可持续的需求,可以解决用户长期的需求。核心问题是,如何更好地建立用户习惯。如果用户有习惯的话,自然会留存。

7.jpg

  刘琼岭:你们用什么方法实现一亿用户的?

  姜文一:如果是爆款工具的话,起量很快,也会很快下去。我们也面临这样的情况,好在我们不断迭代产品,变成持续留存。因为小程序“去中心化”的特点,整体留存肯定是比较低的。第一,你的产品到底有没有需求场景,是不是真正的需求。第二,你怎样看自身产品体系的构建。我一直说工具自有它的宿命,即快速消费,微信小程序拉新能力很强,要把这个优点发挥好,然后做其它承接用户的产品。

  刘琼岭:罗总觉得非常有价值的商业变现方式是什么样的?

  罗斌:我现在更关注小程序的留存。如果一个月半个月之内用户增长到一个亿,但掉得也很快的话,对公司成长反而不好。跌得这么快,怎么敢投?有些情况可以涨慢一点,但日活和月活稳步上升。我投了两个好项目,优势是日活一直在涨。我反思一个问题,包括我们当年投了一个项目,有时增长太快也需要反思。核心是用户留存,大量的工作是在小程序背后,是在产业里面的。

  刘琼岭:以前投资人投项目的时候,一个关键词是增速,现在至少是两个数据,一个增速,一个留存。你觉得留存怎样算是比较好的?

  罗斌:小程序留存应该至少在40%以上。我投的最好一个产品是长期留存90%,另一个留存大概是45%到50%。不好的产品10%到20%都不到,这肯定是不行的。

33.jpg

  刘琼岭:吴总我想问您,接下来的时间,你觉得哪些细分赛道有很大机会?

  吴世春:像我们投了“有车以后”,它是交易小程序里面第一。除了罗斌说的留存和增长,我们还看单个用户价值,跟业务逻辑联系紧密的价值比较高。如果说对汽车用户的估值是一千块,那么步数、记步这种只能给十块钱(估值),差100倍。我们投的保险项目单个用户估值做到一千块以上,虽然用户数只有十几万,但价值特别高。我们不是投那种用户数特别大的,而投那种跟现金流结合比较紧的、离钱比较近的项目。

  刘琼岭:大家觉得小程序面临的瓶颈会是什么呢?

  吴世春:平台政策。平台会不断设置一些边界,过去的裂变方式现在会受到限制。第二,留存。未来小程序如果能开放到朋友圈、分享到群的话,会带来更好的留存和裂变增长。这些平台“开口子”一直非常谨慎,一点一点打开。

  罗斌:我觉得三方面,一是留存,要长期持久。半年之前,我们也看了很多不错的公司,有些发展很快,估值很贵,一亿美金左右,现在在排行榜里已经没有了。但也有很厉害的公司出现,我们压力很大,觉都睡不着都要考虑。第二,产生收入的问题。跟产业结合的公司收入比较好,比如说电商、教育?;褂幸桓銎烤笔橇髁砍杀驹嚼丛礁?。

  姜文一:我非常赞同罗总的观点,因为平台也在成长,它的能力开放是逐步的。释放过快也会出现问题,比如最早可以分享到群,后来取消了。比如付费问题,由于微信自己外部的关系,iOS不能做。这个你没办法,只能去接受它,想办法活下来。

6.jpg

  宋敏杰:核心还是留存。虽然现在有一些留存入口,但我发现极少有用户主动去找。对我们来说,如何培养用户更牢固的使用习惯,还有一些门槛。

  刘琼岭:那两位创业者,你们会不会考虑将用户沉淀到APP?未来可能会是什么样的?

  宋敏杰:不是核心场景的话都会考虑去上线,获取一定的用户。完全可以把小程序和APP当成独立平台,不是层次或递进关系。我们发名片的场景,微信里面会多一些。

  姜文一:我们现在也做各方面的接入,包括应用。如果你的业务在APP端有非常强的需求,可以转,如果没有,还是做小程序。当你已经具备能力,小程序可以是你的切入方式,最后形成组合拳。展望未来的话,我们非??春梦⑿判〕绦?。

  罗斌:我们并不是说只看小程序创业,而是看创始团队在为用户提供什么服务,更多看的是你对商业的理解。我投了“全接龙”,做社区团购,一个月四五千万流水。我看到的是这个人是怎么理解产业的,再使用小程序来提供服务而已。

5.jpg

  另外,我要投的创始人并不是那种特别懂流量的,因为现在很多红利已经慢慢消退,5G时代会有红利的。我们要找能在一个大市场把生意做大的人,比如说电商、生鲜或者物流。不需要一两个月特别快那种,但能把公司越做越扎实。

  吴世春:有商业头脑的创始人会更受欢迎。我觉得微信提供了四个支柱:小程序、公众号、群、朋友圈来为你的商业落地,帮你做用户变现、传播、分享,小程序是其中一个。如果只做小程序是不够的,必须建立起商业变现的闭环。比如像“有书”,管理十万个微信群,公众号也做得很好。

本文是不凡商业原创文章,作者:饭桌君,如需转载请注明出处。
赞(1)
呵呵(0)
有料要爆,希望项目被报道,请点击寻求报道

热门推荐

最新文章