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吉林市十一选五走势图:创新工场张丽君:教育创业者如何熬过冬天

张丽君 11月15日 干货
教育的地位就像二锅头和榨菜、拼多多一样,再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育.

  11月15日,由不凡商业和凡卓资本联合主办的“2018全球青年创业者大会”开启了第二天的精彩议程。超过500家知名投资机构与上千名海内外优秀创业者到场参会,共话未来。

  创新工场合伙人张丽君以《教育行业如何“过冬”》为主题发表了演讲。在她看来,过去一年的教育市场呈现“冰火两重天”的状态,一方面市场需求旺盛,另一方面市场环境变得更差:政策加强规范、上市受阻等都是摆在创业者面前的问题。

  对于创业者应该如何过冬,张丽君提出了三个建议:1.寒冬里,现金流是王道;2,苦练内功,回归核心能力;3.效能本身的重要性大于增速。

  以下是张丽君的演讲全文,不凡商业作了不影响原意的整理。

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  我是来自创新工场的张丽君,教育这个方向我是从2011年开始看的,2011年我加入创新工场,2012年生了个娃,2013年花全部时间看教育。之前我分享的主题基本都是讲教育行业有多好,教育行业的趋势是怎么样的,大家为什么要进教育行业。初心是因为我自己是特别喜欢教育领域的一个妈妈,也是投资人,想要改变教育现状,产生更好的教育资源。

  今天是我第一次讲这个话题:教育行业怎么过冬。

  过冬这件事情以前从来没有讲过,教育行业从我入行以来一路从不温不火到越来越多的人关注,无论是资本还是创业者。但是从今年开始市场有了不一样的变化。

  首先看国际上的双巨头:新东方和好未来。在去年5月份教育领域有这两个百亿美金市值的公司搅动了整个教育领域市场。

  这个增长趋势是从2011年一路涨上来的,但是在过去两三个月里面,整个市场还是往下走得很厉害。今年上半年到现在,教育行业处在冰火两重天的状态里面。

  先跟大家说一下什么是火。

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  首先是用户需求、创业氛围依然强劲。我今年上半年第一次有这样明显的感受:太多人跟我抢项目。我算进教育行业比较早的投资人,认识的创业者特别多,想聊一个项目,基本都能聊得上。但是上半年我被两个项目放了鸽子,拿到天使投资之后就不见我了。所以市场热就是见到的创业者和投资人都特别多。

  同时,大批公司寻求海外上市,行业龙头有超预期估值和融资额,更多基金和投资人进入教育领域,大量互联网人也进入教育领域,估值攀升。而且整个市场的需求还是非常旺盛的,在线教育渗透进入下沉市场,AI赋能教育上也有很多非常好的表现。在教育领域里面,大家都说2011年到2013年是第一波教育技术,给英语教育带来了很好的应用,接下来改变教育的下一波机会是AI这个方向,今年是AI教育的元年。AI在教育领域里面有根本性的影响开始初见成效,这些都是特别好的表现。

  市场需求是好的,但市场环境已经改变了。比如创业公司在海外二级市场表现欠佳,国内二级市场上市受阻,教育行业各类监管政策频出,另外部分教育项目开始爆雷了。

  这个行业还是发展很好的,投资也值得关注,但整个市场很慢。现在我自己的项目出去融资,投资人都会更理性,花费更长的时间。

  尽管教育行业从底层逻辑来看是有非常好的发展,也有需求在,技术和新的创新模式也在,但是资本环境变了,不同的监管政策也在出台。很希望整个教育行业在这一波冬天过后,依然健康蓬勃发展,创业者也能更好地打开创新模式。

  我想要提醒大家,尽管大家都认为教育行业现金流非常好,但其实很多在线教育项目的现金流并没有那么好,这也是为什么有些项目爆雷了。所以我想分享给教育创业者的是,在这个时间点该怎么办,怎么在这个冬天撑过去,成为更伟大的教育公司。

  教育行业抗周期这一点是毋庸置疑的,它的地位就像二锅头和榨菜、拼多多一样,再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育,教育行业的冬天的确会来得晚些。

  很多基金说募集资金很难,但是却经常有人问我们:你们做专项的教育基金吗?我们有钱投给你。所以说抗周期的教育还是会吸引到资金。

  虽然刚需仍然在,但是外部环境真的变了,资本市场没有那么热了,政策监管的规范的力度越来越强了,大家还是必须要做好充分的准备,在接下来可能是半年一年,甚至两年的时间之内,充分做好准备。做好什么准备呢?有三个建议给大家。

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  第一个建议,现金流是王道。

  创业者需要尽快结束当前的融资,融资时可以适当放下估值,放松对条款的要求,等你活过来以后再说。当下有钱是很重要的,就算像阿里巴巴这么牛的公司,当年也曾稀释非常多的股份来拿大笔的钱,活下来最重要。

  创业者要尽量找到让自己的现金流为正的方式,让自己不用靠融资也能坚持下来。

  如果不能的话,要严格控制自己单月净亏损,能不做的事情,能不额外尝试的事情,可要可不要的人,可做可不做的项目,先砍掉,尽量保障12到18个月的现金流,因为接下来的资本市场很可能企业融资6个月也融不到。在这个环境之下,大家一定要把现金流当做最重要的事情,帐面现金减去预收款才是你的钱。

  第二个建议,寒冬里,练内功,回归核心能力。

  寒冬里其实还是有机会的,大家不会拼命扩张,也不会做很浮躁的事情,创业者应该充分思考:团队核心能力是什么?教育行业的核心竞争力最重要的是团队本身,在寒冬里,是吸引筛选和保留自己最重要团队的最好时间,不能跟你过冬的人会走掉。有些公司黄掉,市场上也会有大量的人才出来,这些人才是你最需要的,利用这个时间争取过来,打造自己的团队。

  我来说一下教育行业的核心闭环,第一个部分是广义的用户流量的获取能力,用相对低的成本把用户获取过来,它的作用是让用户好奇,来看看来感受一下产品;第二部分是真正意义上的系统性内容的生产能力。在教育行业里面,系统性内容的生产非常重要;第三部分的核心能力是自己产品的交付能力,内容怎么去交付出来,通过什么样的方式,什么样的互动产品,什么样流畅的状态,通过某个场景去交付出来,这个是特别重要的;第四个部分是服务和运营能力。教育行业从本质来说都会走到服务这个环节,它是真正意义上教育的产品,它最终的效果是可以交付和达到的。它对于运营服务的管理能力要求是很高的。

  这四个能力,并不一定每个都是顶级的,但是起码两个是要做得非常好的。在寒冬的时候,要充分思考,自己的能力到底在哪个方面?怎么让自己核心能力走得更扎实,高出同行几个身位,这样等到市场回暖的时候,才能在这个方向上跑得更快。这四个能力是相辅相成的,并不是单独割裂了四个环节。

  第三个建议,寒冬里,效能本身的重要性大于增速。

  在这个时间点,增速不一定是最重要的。什么是效能呢?不是效率也不是效益,它是在有限资源下获得最优质的核心能力,在这个前提之下,在现金流可控的范围之内,获得一个合适的增速,是在这个寒冬里面最适合的打法。

  寒冬里抱团也很重要,教育行业就是辛苦的行业,尤其做教育服务的,利润率不高,管理成本很大,又需要很多创新,把过去传统的逻辑做调整和优化,这是很苦的活。在这个过程当中特别需要我们大家抱团,尤其教育行业相关品类的创业者们,彼此需要分享,交流自己真正的核心竞争力,以及在这个时间点怎么管理团队,怎么组织团队,怎么样以更低的成本互相帮助,来增加用户的价值一起合作。真正最根本的部分,是把自己产品品质做好,做出口碑,以一个更长期可持续的方式,获取自己的用户来创造价值。这样在春天来的时候,大家都能够走的更快更好,成为一个更好的教育公司。

  我今天主要分享就先到这里。谢谢大家!

本文是不凡商业原创文章,作者:张丽君,如需转载请注明出处。
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